時代在變革，各行各業(yè)都在隨之變革，包括獵頭服務。
曾經(jīng)的獵頭是一個定位高端的概念，獵頭服務只面向各大企業(yè)的高層管理者，所謂獵“頭”，的確意味著只關注最頭部的精英人群。知名獵頭服務公司伯樂的CEO莊華，近期受獵上網(wǎng)邀請參與《楊瀾訪談錄-人才相對論》的錄制，接受楊瀾的專訪時，他提及二十年前剛剛入行做獵頭時，每年只作15-20單即可。他形容自己的服務范圍就是“一小群人、幾家企業(yè)”。
可隨著市場的流動變化，如今的獵頭服務早已成為更具普適性的顧問服務。在企業(yè)和人才互相尋找、匹配的過程當中，獵頭的身影已經(jīng)越來越不可或缺。
“二十多年前當我開始做獵頭顧問的時候我很滿足，覺得自己很重要，但到今天才意識到自己有些‘狹隘’。”在行業(yè)內(nèi)多年浸淫，讓莊華開始更多地考量這個行業(yè)對社會和國家的貢獻，他認為在時代變革下，獵頭行業(yè)承載了比以往更為重要的社會價值，“獵頭行業(yè)發(fā)展到今天，它的量、它的速度，對整個社會的影響力都太大了，獵頭行業(yè)的意義是服務人類。”
從服務高管，到服務每一個職場人
獵頭行業(yè)從曾經(jīng)的只服務于高管，發(fā)展到如今服務于職場中的每一個人，這是身在職場的人都能感知得到的變化。如今的職場人，無論級別高低，常常都會“意外地”接到獵頭的電話，一些自己還未接觸過的工作機會隨之“從天而降”。
即便自己還沒有跳槽、變動的打算，很多人也會樂意了解一下市場上的行情，衡量一下自身的價值。而對獵頭來說，即使候選人不打算接受最近的跳槽機會，也可以對他們進行進一步的了解和認識，為未來給更合適的職位做推薦的準備。獵頭服務的價值就是在這個過程當中慢慢凸顯出來的。
獵頭對最廣泛職場人群的關注和服務，要得益于互聯(lián)網(wǎng)時代的推動。聯(lián)合《楊瀾訪談錄》走進人力資源行業(yè)、向各位行業(yè)大咖廣發(fā)上節(jié)目“英雄帖”的獵上網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)時代專注獵頭服務的翹楚。獵上網(wǎng)的定位是服務于中高端人才，這本身已經(jīng)是一個非常龐大的群體。但就機制的適用性而言，一般崗位甚至特殊崗位，都可以在獵上網(wǎng)的分級體系中找到合適的獵頭，獵上網(wǎng)這種基于大數(shù)據(jù)能力的獵頭機制，適用于每一家需要精準定位人才的企業(yè)，也適用于每一個期望找到最匹配崗位的人才。人才在時代變革后被重新定義的價值，則在通過獵頭，被企業(yè)和社會所重視。
實際上在獵頭服務興起之前，人才的訴求不但很難被企業(yè)傾聽，而且其想法和意愿也常常被有限的現(xiàn)實信息所限制。莊華認為這正是獵頭服務為社會帶來的改變，它為職場人開拓了思路，提供了更多選擇。“獵頭顧問會對候選人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和建議帶來分享，讓他獲得更好的發(fā)展空間。”
獵頭不是中介，而是價值實現(xiàn)的推動者
莊華在訪談中很注重區(qū)分“顧問”和“中介”的概念，他認為中介只是解決信息不對稱問題，幾乎不會因人的不同而產(chǎn)生不同的價值，顧問則是一種有溫度的嫁接，會在過程中產(chǎn)生附加值。“因為獵頭顧問的投入，我們給客戶帶來了更有領導力的人選，與此同時，我們也能給到候選人職業(yè)發(fā)展的建議和分享，他可以獲得更好的發(fā)展空間。” 獵頭的判斷源自于對企業(yè)、對人才雙向的理解和評估，這并不是簡單的信息優(yōu)勢，而是更為多元復雜的經(jīng)驗、洞察優(yōu)勢。一個成熟的獵頭顧問，不但應該了解企業(yè)的背景和需求，同時也要了解候選人的能力和性格，更需要對行業(yè)的動態(tài)了若指掌。
時代進步帶來的另一個作用是讓技術改變、甚至替代了一部分工作。隨著人工智能的應用和成熟，在獵頭行業(yè)中，僅僅起到信息匹配作用的崗位終將為機 器所取代。在未來人機結合的獵頭服務機制中，人類需要發(fā)揮的是洞察和溝通的智慧。
目前獵頭服務領域，人機結合的應用上較為領先的仍然是獵上網(wǎng)，作為互聯(lián)網(wǎng)獵頭服務平臺，獵上網(wǎng)天然具備科技基因。強大的大數(shù)據(jù)分析技術讓獵上網(wǎng)的獵頭可以輕易地處理信息精準匹配問題，準確率相對傳統(tǒng)的人力時代更高，人的精力也可以集中到更體現(xiàn)人類價值的業(yè)務上來。
當今的人力資源市場是一個人才主導的市場，這和過去由企業(yè)主導的時代有很大不同，雇主和雇員之間的價值互動也與過去“不可同日而語”。無論是企業(yè)還是獵頭，都比以往更注重人才的需求和價值實現(xiàn)。“幫助職場人成就人生的最大潛能，是作為獵頭顧問非常有成就感的事情。”莊華講道。
讓人才價值最大化，時機也是一大重要因素。莊華對時機的理解顯然比社會的一般認知更為深邃。他認為越是在情緒層面迫切地想要跳槽，越需要謹慎地思考清楚原因和目的，而不是盲目地做出離職的決定。“考慮清楚是自己的問題還是平臺的問題，是知識的問題還是溝通的問題，當考慮完這些因素后，人才會對要不要跳槽有重新的認識。”與職業(yè)低潮相對，莊華認為越是在高光時刻越適合跳槽。“當你做得最好的時候也就是你價值最大化的時候，而且也是手下的人需要新的發(fā)展機會的時候。”他鼓勵職場人與自己的獵頭顧問更多地交流，無論是低潮期還是高光時刻，都更了解自己在職場的定位特質(zhì)，進而做出更合理的職業(yè)規(guī)劃。
——摘自網(wǎng)絡
